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吾悅廣場山東區域創意營銷刷屏五月,實體商業的破局范本來了!

來源:大淄博 時間:2022-06-01 16:25:37 快速評論

/新城商業為實體商業的求變破局之道做出范例。/

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作者 | 王文心
圖片來源 | 吾悅廣場山東區域


  

五月份,山東各區域疫情狀況逐漸平穩,實體商業的沉默局面亟待改變,各商場開始使出渾身解數重新吸引消費者目光,重現商業輝煌。

在這場高調的經濟復蘇大作戰中,新城商業依靠強大的集團運營力、品牌聚合力以及經營幫扶力脫穎而出。其傾力打造的全國聯動大型商業IP活動——“我愛你·五月”,連續6年以多樣化的創新營銷活動成功破圈,備受行業關注。

在本年度“我愛你·五月”活動中,山東區域5城7座吾悅廣場線上線下雙發力,無論在客流或是銷售額上均取得了亮眼成績,實現了品牌、項目及消費者三方共贏,進一步加快了疫情后商業復蘇,為疫情常態化下的商場運營提供了重要范本。

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線上發力
5城7店解鎖區域聯動新模式

疫情防控期間,實體商業面臨著線下遇冷的困境,開始借助小程序、平臺直播等線上方式突出重圍。線上營銷成為疫情常態化大背景下,各大商場亟需攻克的核心點。

贏商網了解到,吾悅廣場山東區域在疫情期間就已成功解鎖區域7個項目聯動新模式,在三四月成功開啟“云上搶貨節”線上直播活動,并且在隨后的“我愛你·五月”活動中,延續熱度,借勢“五一”小長假,在整個五月開展的線上及線下特色活動中,創造銷售新紀錄。


226場直播,引爆銷售熱潮

據統計,疫情期間,吾悅廣場山東區域聯動7家項目開啟“云上搶貨節”線上直播活動,組織品牌、城市聯合大V形成線上矩陣,共開展直播226場,累計超360個品牌參與,累計產生銷售728萬,總觀看量超618萬;


其中,泰安項目集杰尚品單場直播銷售40萬,總觀看量超20萬;臨沂河東、齊魯項目聯合臨沂廣播電視臺,單場直播超15萬人觀看。

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疫情中的“云上搶貨節”不僅通過線上方式夯實了客群基礎,更為“我愛你·五月”中的線上活動積累了寶貴經驗,作出表率。

除扎實做好線上營銷,與品牌共度難關外,在新城商業的營銷運營策略中,我們不難發現,運營商、品牌商、第三方平臺的聯合成為打破困局的關鍵。青島西海岸吾悅廣場聯動城市大V幫助新能源汽車品牌開展“線上賞車季”活動,創造新能源汽車成交金額220萬;淄博吾悅廣場在超市員工因隔離無法到店,項目總經辦組織商管員工分菜,自發組織志愿者車隊,幫助超市進行配送保證民生,覆蓋10W+社區居民;泰安吾悅廣場聯合多家商戶輸送食品、防疫物品等相關物資,慰問防疫一線工作人員……

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透過疫情防控期間的種種舉措,吾悅廣場以雄厚的背景、超強的運營執行力與社會責任感于實體商業中脫穎而出。

借勢“五一”,重燃消費熱情

繼“云上搶貨節”的成功聯動后,山東區域5城7店乘勝追擊,在“我愛你·五月”活動中,再次開展線上直播活動。

據統計,山東區域七項目組織直播超176場,近330個品牌參與,623萬人次觀看。截止5月22日,在聯動“抖音中,齊魯、河東、濟寧等6家廣場再創線上銷售佳績,實現抖音平臺銷售403萬+,齊魯吾悅“五一”波段抖音線上銷售95.5萬元的銷售新突破。

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從數據來看,吾悅廣場山東區域通過聚合多平臺、品牌流量,構建全域流量池,為行業營銷創新樹立標桿。

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圈層化、精細化營銷
穩固吾悅生態圈

能做好線上營銷的實體商業,其線下的情感維系也需具備客群基礎。線上線下一體化建設已成為購物中心運營的重點。

在吾悅廣場山東區域聯動的“我愛你·五月”大型商業營銷活動中,其線下活動高潮迭起,區域整體以“山東新青年喚醒計劃”為主線,5城7店延展特色主題活動為支點,細化線下營銷模式,以圈層化、精細化及多元化的營銷模式,打造不同城市間吾悅廣場的差異化運營,開創“一城一色”的營銷局面。

強強聯合
打造區域內營銷亮點

“新青年喚醒計劃”,圈層營銷勢不可擋

“我愛你·五月”活動期間,山東區域5城7店聯動舉辦“山東新青年TOP5城市賽”系列,以“新青年喚醒計劃”為主題,結合街舞、籃球、輪滑、電競、漫展等游戲、運動、新業態元素,聯動落地“有氧有young”街舞大賽、“齊魯吾悅杯”第二屆城市街頭籃球3V3挑戰賽、“新青年電競城市賽”等多項覆蓋年輕群體的比賽,跳躍的音符與動感的舞姿交織,選手們的精彩表演讓觀眾大飽眼福。

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據統計,該系列活動共吸引約18000+選手參賽,實現了真正意義上的圈層營銷,為這部分群體打造了專屬體驗場,擴大了商場在不同圈層客群中的影響力。

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多平臺聯動合作,開啟消費新模式

在“我愛你五月”的線下活動中,吾悅廣場山東區域聯合銀聯、影院等多平臺合作開展多樣營銷的活動,用多元方式觸達消費者,擴大活動范圍,打造消費新模式。

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其中,在與銀聯的合作中,吾悅廣場山東區域與銀聯通過合作溝通會,達成長期合作共識,通過雙方共同的聯動宣傳與推廣,臨沂河東吾悅廣場在總部銀聯統一的基礎上,額外獲得了50萬元補貼。整個地區在“銀聯1元換50元及500積分換50元”活動中,整體核銷超5000張,帶動關聯銷售178萬元;

在與影城合作開展的“幸福體驗官”免費觀影活動中,吾悅廣場山東區域成功組織68場觀影活動,共計1.2萬人次參加,有效提升了會員維護及品牌合作。

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3大IP助力,重回童話世界

區域統籌“愛的抱抱”主題展,臨沂齊魯&河東項目, 泰安&新泰項目同城雙店聯動造勢。

“我愛你·五月”活動開展時,正值泰安吾悅廣場1周年慶,商場引進波蘭正版授權木偶戲《塔拉蹦吧》首演,千張預售門票全部售罄,2天8場演出共吸引約4萬觀眾到場互動觀看,借勢大型IP獲取流量話題,進一步擴大項目影響力。

除此之外,山東區域統籌濟寧吾悅廣場、臨沂齊魯吾悅廣場以及泰安吾悅廣場共同舉辦18米巨型“大圣歸來”美陳展,聯動舉辦《大鬧天宮》舞臺劇。擁有大量粉絲基礎的流量IP讓本次營銷活動火速出圈,轟動城市,構建出城市級話題營銷,加大新城商業在山東區域的整體聲量。

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“煥星計劃”強化深度品牌合作


吾悅廣場山東區域針對今年的“星光品牌計劃”,策劃了“煥星計劃”,深度品牌運營合作。以強化從“管理”到“服務”的理念的轉變為基礎,在去年合作的基礎上,擴大了參與品牌的業態,規模和折扣力度。包括周大福、周生生、NIKE、安踏、海瀾之家、HUAWEI、小米、石頭先生的烤爐、PEACEBIRD等眾多星光品牌?!盁ㄐ怯媱潯被顒悠陂g,山東區域星光品牌整體業績提升214%。


吾悅廣場與品牌通過資源協同運營及營銷共振等多種方式深耕市場,提升品牌業績的同時,共同提升市場影響力,最終實現共贏。


一城一色
創意活動精準引流

1周年慶火熱開啟,客流銷售全面爆發

“我愛你·五月”適逢泰安吾悅廣場1周年慶,商場借勢開展周年慶活動暨泰安市第二屆城市惠民購物節,圍繞“大圣歸來”主題開展了百余場活動,例如泰安千人扇子舞、威風鑼鼓獻禮祖國、城市親子健康跑等,每場活動參與人數均達千人以上,全城刷屏,活動傳播度驚人。

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據統計,活動期間,商場客流、銷售全面爆發,三天客流累計29.5萬,累計銷售超1600萬。其中,5月21日周年慶當天客流近12萬,創開業后最高客流記錄;各品牌也實現了銷售佳績---岳豪健身、石頭先生烤爐等4個品牌銷售排名全國第一;永輝超市周年慶三天實現山東全省銷冠;多奇妙、慢車道等5個品牌排名山東全省第一,優衣庫、小米、華為、周大福、周生生等30余個品牌實現了銷售泰安全市第一名的好成績。

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首屆房車露營音樂會,炸裂歡樂初夏

正值初夏,臨沂齊魯吾悅廣場打造“首屆臨沂房車露營篝火音樂會”,將初夏大熱的露營活動與樂隊公路演出相結合,帶領消費者感受Live音樂現場,現場配合篝火將初夏夜晚氛圍感拉滿,同時融入隨機街舞及機車表演。

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同時聯動場內品牌蕃茄田藝術,在北廣場籃球公園進行巨幅科比地面彩繪,致敬“曼巴精神”,將北廣場整體打造為籃球潮人聚集地,形成濃厚籃球文化氛圍,吸引臨沂籃球青年打卡。

團隊自行進行創意落地臨沂“愛心斑馬線”地面彩繪,配合創意路牌,線上發起話題“把愛留在臨沂”,引發線上抖音粉絲、小紅書粉絲進行線下打卡,形成線上“自來水式”傳播推廣效應。

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本檔期,齊魯吾悅廣場通過創意活動方式,打造新穎的交友場景,吸引了超5000人次年輕消費者參與互動,為臨沂年輕一代提供新穎的交友形式及線下活動體驗。5.20-5.22活動期間,線上聲量熱度居高不下,全域社交平臺傳播聲量達280w+,霸屏臨沂城市流量平臺。

以愛之名,開啟公益之旅

青島西海岸吾悅廣場以愛之名,開展“一書換一蔬”公益活動,聯合山東省廣播電臺等媒體及20多家培訓機構,用孩子們看過的舊書,兌換商場精心準備的蔬菜禮包。商場秉持公益初心,將收集到的圖書捐贈給福利院,讓書本繼續發揮力量,為孩子們送去詩和遠方。

據統計,活動期間,青島西海岸吾悅廣場內共交換3000余斤蔬菜,收到圖書高達1800多本,與孩童攜手,演繹了一場愛意滿滿的公益之旅。

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值得關注的是,6月份吾悅廣場山東區域將聯動7店開展“吾悅年中合家歡”大型IP商業活動,持續落地“山東新青年TOP 5城市賽”第二波省級聯賽活動,山東省COSPLAY跨次元大賞等人氣活動,繼續保持營銷熱度,持續擴品牌影響力,助力商業運營。

不僅如此,7月吾悅廣場山東區域還將舉辦“第二屆齊魯有悅·山東峰會”,延續首屆商業盛會的關注度,通過與品牌更多的交流和聯動,增進合作,互利共贏,進一步激發區域內商業活力,實現未來發展的可持續性。


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多子齊落

戰略布局12城17店


早在2021年年底,新城商業就曾透露,在未來兩年內,將會陸續在山東濱州濱城、淄博周村、東營、煙臺芝罘、日照東港、泰安肥城等地開啟新項目,完成齊魯大地12城17店的商業戰略布局。

濱州濱城吾悅廣場

魯北生活力中心
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開業時間:2022年10月22日

濱州濱城吾悅廣場商業體量達12.6萬㎡,位于城市核心主軸干道渤海十八路與長江三路交匯處,便捷通達城市各個區域。作為濱州首家“MALL+街區”活力商業,化身城市生活方式的引領者,依托場景式商業空間設計理念的建筑特色,打造城市生活第三空間,首進及創新品牌超過40%。

在業態規劃上,項目以新生活方式為主線,重點打造18家主次力店、餐飲、體驗、服裝、精品等優勢業態,以商業升級帶動廣大消費者生活品質的提升,與城市共成長。

淄博周村吾悅廣場

活力中心·歡聚中心·妙趣中心
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開業時間:2023年5月26日

淄博周村吾悅廣場采用 “1+1”:大商業+室外街模式,商業體量14.13萬㎡,停車位1300+。引進零售、兒童、餐飲、服裝、娛樂體驗、運動、黃金珠寶、影院等多種業態。打造周村集購物、休閑、餐飲、娛樂、體驗于一體的城市綜合體。

項目所在地周村區為百年商埠重鎮,素有“金周村”、“旱碼頭”之譽,是山東重要的紡織工業基地。淄博周村吾悅廣場將打造周村區商業第一MALL,也是周村區唯一大型城市綜合體。

東營吾悅廣場

城市品質生活新聚地

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開業時間:2023年6月16日

悅中心 越聚潮Ecology Life-東營吾悅廣場商業體量17萬㎡,停車位2000個,項目定位城市品質生活新聚地,發揮“黃河入海生態之城”獨具地域特色,打造黃河文化主題微度假生態文旅商綜合體。國際時尚品牌匯聚,全業態交互組合,滿足城市全客層全新消費需求。

項目位于唯一黃河入??诔鞘?、中國第二大石油工業基地-東營,區域承載了城市政務中心、商務中心,依托國家森林濕地公園的天然且獨特優勢,集結一站式消費,開啟全新生態生活新篇章,領航東營商業新高度。

煙臺芝罘吾悅廣場

城市型年輕潮范生活中心

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開業時間:2023年6月23日

煙臺芝罘吾悅廣場結合煙臺當地特色文化,以黃金海岸為設計靈感,建筑形式以“潮涌石澗、光照海岸”為意向,梳理城市空間,重塑區域活力;建筑設計上選擇皇家游輪甲板特點,打造多層觀景退臺,增強了人的互動與自然的聯系,視野開闊,營造動感、難忘、舒適的都市幸福甲板;


項目位于芝罘商圈核心位置,緊鄰芝罘屯路城市主干道,臨近火車站、客運港站,交通便利,項目200米內有3個公交場站、17條公交線路可直通全市各區。商業體量12萬㎡,停車位1300個,規劃零售、餐飲、兒童、體驗、影院、運動潮牌、數碼潮玩等業態。


山東首家擁有超7000㎡空中室外景觀,全新開放式的5.0商業綜合體,打造煙臺陽臺文化商業名片,城市級S-roof潮娛新高地。


日照東港吾悅廣場

品質生活歡聚中心

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開業時間:2023年6月30日

項目地處日照老城區中心,位于城市發展主干線海曲路與迎賓路之間,北緊鄰海曲文化廣場,交通便利,是城市文化科技中心,3公里人口近25萬人,項目商業總體量11萬㎡,其中大商業體量9萬㎡,停車位1224個。

通過各樓層的文化及科技主題的場景打造,結合海曲印象文化廣場,打造
日照唯一夜生活集散地“夜嗨去”及“微旅游”主題,成為城市文化、社交、娛樂、體驗生活中心。

泰安肥城吾悅廣場

肥城唯一商業綜合體

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開業時間:2023年7月21日

泰安肥城吾悅廣場商業體量達17.68萬㎡,位于城市東部新城區,緊鄰兩條城市主干道,貫穿城市南北。

作為中國“佛桃之鄉”/全國百強縣/投資潛力百強縣全國14——肥城的唯一商業綜合體,是當地唯一面向全客層,集消費、購物、體驗、娛樂等于一體的大型購物中心。項目規劃14大主力店、六大強勢品類,鉅變城市商業,引領消費升級。

除此之外,新城商業還將在煙臺高新、濰坊高新、泰安泰汶等地有新項目布局,深耕齊魯,穩健前行。

結語:

疫情三年來,重置了中國商業的基本面,實體商業也迎來了一次次嚴峻考驗。


在此背景下,新城商業于外積極求變,發展至第六季的大型專屬IP活動——“我愛你·五月”創新營銷打法,圓滿收官,以其強大的運營及應變能力賦能商業,創造城市商業新格局。


于內堅守商業初心,勇于開拓,為實體商業的求變破局之道做出范例。截至2022年5月25日,新城控股已開業及管理輸出的吾悅廣場累計達130座,已開業數量位居境內外上市公司首位;公司開業、在建及擬建吾悅廣場總數量已達到189座,進駐全國135個城市。


從目前穩健的擴張步伐和亮眼的數據來看,新城商業經多年布局,依托于其清晰穩健的戰略部署,已然成為當之無愧的國內商業地產行業先頭企業。


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時間地點:2022年/廣州保利世貿博覽館
商務洽談/媒體合作/咨詢熱線:020-37128283

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吾悅廣場山東區域創意營銷刷屏五月,實體商業的破局范本來了!

吾悅廣場山東區域創意營銷刷屏五月,實體商業的破局范本來了! /新城商業為實體商業的求變破局之道做出范例。/作者|王文心圖片來源|吾悅廣場山東區域◆◆◆五月份,山東各區域疫情狀況逐漸平穩,實體商業的沉默局面亟待改變,各商場開始使出渾身解數重新吸引消費者目光,重現商

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